樓市的回暖，價(jià)格的理性調(diào)整肯定是一大因素。然而，迫于前期業(yè)主的壓力，開(kāi)發(fā)商調(diào)價(jià)還需遮遮掩掩。那么，蘇州的開(kāi)發(fā)商到底使用了哪些手法，達(dá)到了隱性降價(jià)的目的？
方法一：直接打折
打折銷售，對(duì)于正常銷售時(shí)期來(lái)說(shuō)，是最普通的促銷行為。然而，到了非常時(shí)期，將其轉(zhuǎn)化為直接的降價(jià)手段，也是開(kāi)發(fā)商常用的手段之一。對(duì)于這樣的房源，購(gòu)房者雖然仍需多加關(guān)注辨別，但難度不大。
點(diǎn)評(píng)：這種降價(jià)行為，在隱性降價(jià)行為當(dāng)中，屬于最為明顯的一種。一般來(lái)說(shuō)，稍有關(guān)注，購(gòu)房者就能夠辨別其是促銷行為還是隱性降價(jià)行為。
方法二：特價(jià)房
特價(jià)房，往往都是 戶型、樓層、位置較差，不得已特價(jià)處理的房源。然而，如今一些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一些很正常的房源，同樣特價(jià)銷售。其實(shí)，這樣的房源并無(wú)太大問(wèn)題，之所以特價(jià)銷售，也是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，做出的隱性降價(jià)行為。
點(diǎn)評(píng)：這樣的特價(jià)房降價(jià)形式比較隱諱，需要購(gòu)房者去長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注，多家對(duì)比，才能夠辨認(rèn)其降價(jià)行為。
方法三：送禮
買房送車、裝修、家電、物業(yè)費(fèi)等等，都是開(kāi)發(fā)商讓利的行為。同樣，作為一種常態(tài)的促銷行為，在市場(chǎng)狀況不好的情況下，亦是成為了開(kāi)發(fā)商隱性降價(jià)的工具。畢竟，送的這些東西，還是可以給購(gòu)房者省個(gè)好幾萬(wàn)。如蘇州某開(kāi)發(fā)商，買房即送20年的物業(yè)費(fèi)，讓利幅度之大，令人震驚。
點(diǎn)評(píng)：送禮的方式也是比較直接的隱性降價(jià)行為。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這樣的行為如果只是噱頭，功效不大，但倘若是開(kāi)發(fā)商真正的讓利行為，還是會(huì)激發(fā)一定的購(gòu)買力。
方法四：0費(fèi)用交房
如今在蘇州，同樣有一些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，喊出了0費(fèi)用交房的口號(hào)。契稅、維修基金等，也是給購(gòu)房者省了不少錢。
點(diǎn)評(píng)：這樣的方式，如果并非出自原有的購(gòu)房款里，而是開(kāi)發(fā)商的真正讓利，也算比較隱諱的隱性降價(jià)行為。不管怎樣，最終受惠的還是購(gòu)房者，不失為一件好事。
方法五：購(gòu)房消費(fèi)券
如今，購(gòu)房消費(fèi)券在蘇州樓市刮起了一陣旋風(fēng)，尤其在剛剛結(jié)束的房展會(huì)上，購(gòu)房者人手一張消費(fèi)券。可以說(shuō)，消費(fèi)券購(gòu)房已經(jīng)得到了廣大購(gòu)房者的認(rèn)可。從某種意義上講，這種購(gòu)房消費(fèi)券，就相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商的一種隱性降價(jià)，讓利給購(gòu)房者。
點(diǎn)評(píng)：購(gòu)房消費(fèi)券，一種全新的購(gòu)房促銷模式，達(dá)到了開(kāi)發(fā)商讓利的目的，給購(gòu)房者帶來(lái)了實(shí)惠。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，接受這樣的隱性降價(jià)，何樂(lè)而不為？
方法六：優(yōu)質(zhì)房源賣普通價(jià)
筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有一些樓盤，即使是自己小區(qū)里最好的房源，即位置、景觀各方面都是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的房源，卻與普通房源價(jià)格一樣。這些房源的優(yōu)越品質(zhì)不言而喻，再加上價(jià)格的平民化，取得熱銷也就在情理之中。
點(diǎn)評(píng)：這種降價(jià)方式，極為隱諱。近期熱銷的一園區(qū)樓盤，即是用這樣的方式，引發(fā)了一場(chǎng)搶購(gòu)熱潮。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)不啻為一次絕佳的購(gòu)房機(jī)會(huì)。
方法七：精裝房裝修標(biāo)準(zhǔn)的變化
對(duì)于一些精裝房來(lái)說(shuō)，在裝修標(biāo)準(zhǔn)上的變化，往往能夠給開(kāi)發(fā)商提供一個(gè)成本控制的空間。就如古城區(qū)某樓盤，據(jù)內(nèi)部透露，原先原價(jià)每平米1600元的裝修標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)成本只有每平米800元，而原價(jià)每平米1200元的裝修標(biāo)準(zhǔn)，成本也不過(guò)每平米600元而已。而如今，市場(chǎng)形勢(shì)不好，為了能夠吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商加大了這方面的投入，每平米800元的裝修標(biāo)準(zhǔn)成本就每平米800元，比原先的每平米1200元的裝修標(biāo)準(zhǔn)都要好。
點(diǎn)評(píng)：這種裝修標(biāo)準(zhǔn)的變化，也算是一種典型的隱性降價(jià)行為。但是對(duì)于大部分購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，并不了解各種實(shí)際情況，很難去判斷。無(wú)論如何，買到隱性降價(jià)的裝修標(biāo)準(zhǔn)房，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也算是物有所值了，值得購(gòu)買。
方法八：開(kāi)盤價(jià)格低于預(yù)期
還有一種隱性降價(jià)的行為，成為如今蘇州樓市的一個(gè)主流，就是一些樓盤在首次開(kāi)盤時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整，將預(yù)期售價(jià)降低的行為。這種項(xiàng)目，因?yàn)樵瓉?lái)就沒(méi)有價(jià)格，也就不存在降價(jià)一說(shuō)。然而，與項(xiàng)目的原先預(yù)期價(jià)格，開(kāi)盤時(shí)的實(shí)際價(jià)格低了不少。最近幾個(gè)開(kāi)盤取得熱銷的項(xiàng)目，大多屬于這種情況。
點(diǎn)評(píng)：與其說(shuō)是一種偽裝較好的隱性降價(jià)行為，不如說(shuō)是開(kāi)發(fā)商的理性調(diào)整價(jià)格，由此帶動(dòng)了整個(gè)樓市的回暖，不失為一種樓市的理性回歸行為。 |